【課程主旨】
沒(méi)有天生失敗的經(jīng)理，只有失敗的經(jīng)營(yíng)管理；
成功的企業(yè)必有過(guò)人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。
卓越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個(gè)原因在于它們沒(méi)有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會(huì)在各個(gè)方面領(lǐng)先于你。因?yàn)槠髽I(yè)尤如生命有機(jī)體，各部門(mén)在中樞神經(jīng)的指揮下協(xié)調(diào)行動(dòng)。
高層決策者擁有關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域（營(yíng)銷、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等）的信息，他們據(jù)此繪制了企業(yè)發(fā)展壯大的軌跡，然后將關(guān)鍵業(yè)務(wù)舉措分派給不同的部門(mén)，但是，這些看起來(lái)無(wú)可挑剔的戰(zhàn)略計(jì)劃在實(shí)際執(zhí)行中卻常以失敗告終。
原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)部門(mén)都有自己的語(yǔ)言，但這些部門(mén)對(duì)“全局”卻沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。如果這些部門(mén)不能相互理解，或是他們對(duì)管理層制定的戰(zhàn)略方向有不同的理解，那么這些部門(mén)所作努力的共同結(jié)果就可能達(dá)不到目標(biāo)。
因此，在企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間建立聯(lián)系整體策略利益的橋梁就非常重要了，即企業(yè)應(yīng)幫助生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)、財(cái)務(wù)等所有部門(mén)的員工理解：企業(yè)是一個(gè)有機(jī)整體，各個(gè)部門(mén)相互依存，一切要為整體策略和長(zhǎng)遠(yuǎn)目的服務(wù)。
只有當(dāng)部門(mén)經(jīng)理對(duì)企業(yè)有了整體把握，并能將自己所在部門(mén)視為企業(yè)這個(gè)更大“整體”的一部分，他們才能步調(diào)一致朝著共同目標(biāo)而努力，才能勁兒往一處使，才能真正理解自己部門(mén)的舉措對(duì)組織整體的影響。
那么，企業(yè)怎樣才能令經(jīng)理隊(duì)伍不但能理解企業(yè)的整體戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)，并能在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中運(yùn)用這些知識(shí)來(lái)謀求改善呢？
決勝沙場(chǎng)（執(zhí)行版）通過(guò)模擬企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，在連續(xù)幾期的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中，學(xué)員會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問(wèn)題：分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營(yíng)銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品？何時(shí)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)？如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)？如何融資？如何平衡資金？
他們必須和他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施。他們的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，感悟管理真諦，并能有效提高經(jīng)營(yíng)管理和執(zhí)行能力、獲利能力。
【課程大綱】
（沙盤(pán)模擬演練進(jìn)程有很大不確定性，具體內(nèi)容根據(jù)進(jìn)程調(diào)整，此綱僅作參考。）
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演練模塊
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主要內(nèi)容
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模塊一：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
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1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
2）利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系
3）增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
4）影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制
5）企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
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模塊二：
技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
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1）研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
2）從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的支撐作用
3）從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
4）研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
5）腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
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模塊三：
市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
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1) 差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略
2) 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
3) 市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
4) 市場(chǎng)投入的效益分析
5) 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
6) 腦力激蕩----如何才能拿到大的市場(chǎng)份額
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模塊四：
全面預(yù)算管理及成本管控
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1）企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2）如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃
3）如何進(jìn)行高效益的融資管理樹(shù)立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力
4）從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力
5）貫徹成本控制等策略
6）腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
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模塊五：
開(kāi)拓營(yíng)銷思路
提高實(shí)際操作技能
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1）制定營(yíng)銷策略
2）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析
3）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略
4）從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定
5）業(yè)績(jī)考核分類矩陣
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模塊六：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財(cái)能力
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1） 財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用
2） 利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表
3） 預(yù)算的執(zhí)行和考核
4） 有效管理現(xiàn)金，控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營(yíng)效率
5）盈利能力分析、償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析及杜邦分析
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模塊七：
熔練團(tuán)隊(duì)
貫徹核心價(jià)值觀
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1） 理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門(mén)本位主義
2） 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)
3） 建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景
4）企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行
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【適用對(duì)象】適合公司中高層及基層經(jīng)理，包括：公司的核心部門(mén)經(jīng)理/副經(jīng)理、大中型公司的執(zhí)行層副總經(jīng)理及分公司部門(mén)經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、區(qū)域主管、一線主管或關(guān)鍵員工等。
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（14H，上午9:00-12:00，下午13:30-17:30）
【課程收益】
☆ 理解戰(zhàn)略管理和財(cái)務(wù)管理，認(rèn)識(shí)各種決策與投資的結(jié)果；
☆ 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力；
☆ 學(xué)習(xí)如何提高贏利能力；
☆ 幫助提高資產(chǎn)的流動(dòng)性和贏利能力；
☆ 學(xué)習(xí)處理贏利性與增大加現(xiàn)金流之間的平衡關(guān)系；
☆ 學(xué)習(xí)全盤(pán)預(yù)算計(jì)劃管理能力；
☆ 跳出部門(mén)局限，加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通技能；
☆ 提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
