一、什么是沙盤(pán)模擬演練
“沙盤(pán)模擬演練”又稱(chēng)“沙盤(pán)推演”，是一軍事術(shù)語(yǔ)。沙盤(pán)模擬演練課程源自軍事上的沙盤(pán)模擬推演。 沙盤(pán)模擬演練運(yùn)用形象直觀的沙盤(pán)教具，全真模擬企業(yè)若干年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，它所構(gòu)造的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是企業(yè)真實(shí)狀況的微縮。在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，學(xué)習(xí)者會(huì)遇到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)員要透徹分析企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源實(shí)力，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃，還要在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、研發(fā)等方面做決策，在顧客、市場(chǎng)份額、技術(shù)創(chuàng)新、利潤(rùn)等方面展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真參與所有戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)決策的制定以及年度損益表和平衡表的編制。
學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中扮演不同的角色，承擔(dān)不同的任務(wù)，在“CEO”的領(lǐng)導(dǎo)下各司其職，各盡其能，齊心協(xié)力去贏得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功。學(xué)員通過(guò)親身參與，可以直觀地理解企業(yè)的市場(chǎng)定位、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、控制投資規(guī)模、合理運(yùn)用資金、從而體會(huì)在不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略和應(yīng)對(duì)方案。掌握制定決策的正確方法，遠(yuǎn)離決策陷阱，提高決策能力，體悟如何使企業(yè)在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存、發(fā)展的正確思維方式和管理理念。
沙盤(pán)培訓(xùn)以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)高級(jí)管理人員和培訓(xùn)專(zhuān)家們青睞，成為中外優(yōu)秀企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的首選課程。接受過(guò)沙盤(pán)訓(xùn)練的優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)已超過(guò)六千家。沙盤(pán)教學(xué)模式也頗受管理學(xué)院青睞，陸續(xù)被北大、清華、人大、浙大等眾多高等院校納入MBA、EMBA及中高層在職培訓(xùn)的教學(xué)之中。
二、沙盤(pán)模擬如何做
您可以選擇十年的時(shí)間去摸索，也可以選擇兩天的時(shí)間來(lái)體驗(yàn)！
沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬演練是面對(duì)企業(yè)中高層管理者的高端培訓(xùn)課程，沙盤(pán)模擬演練的最大特點(diǎn)就是“在參與中學(xué)習(xí)”，強(qiáng)調(diào)“先行后知”，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo)。
沙盤(pán)模擬演練采取小班授課形式，學(xué)員人數(shù)控制在24-42人最佳。培訓(xùn)班中每6-7名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、市場(chǎng)信息官等（課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化）。共形成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施。
演練開(kāi)始，培訓(xùn)師首先介紹沙盤(pán)演練的知識(shí)、技能體系、然后介紹經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)布市場(chǎng)信息、闡述競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。學(xué)員根據(jù)獲得的信息對(duì)企業(yè)外部環(huán)境做詳細(xì)的分析、研究市場(chǎng)容量、預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求狀況，再根據(jù)自身企業(yè)的狀況來(lái)制訂本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決策，然后逐步制定市場(chǎng)決策、產(chǎn)品決策、營(yíng)銷(xiāo)決策、生產(chǎn)管理決策、財(cái)務(wù)決策，形成各項(xiàng)具體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。同時(shí)借助生動(dòng)仿真的教學(xué)模具進(jìn)行沙盤(pán)推演，實(shí)現(xiàn)由研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全部經(jīng)營(yíng)過(guò)程，期末盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，培訓(xùn)師會(huì)密切關(guān)注各家“公司”的決策及經(jīng)營(yíng)過(guò)程，根據(jù)學(xué)員經(jīng)營(yíng)的得失成敗，有針對(duì)性地評(píng)析，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)案例給出結(jié)論，由學(xué)員反思，進(jìn)而修正決策，繼續(xù)演練。學(xué)員在驚醒中得到了實(shí)用的決策技能。
模擬經(jīng)營(yíng)充滿了挑戰(zhàn)，學(xué)員在積極的參與中感受決策制定——實(shí)施——檢驗(yàn)——調(diào)整的完整過(guò)程。各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng)，最終塵埃落定，盈虧分明，幾家歡喜幾家愁……
三、沙盤(pán)模擬演練課程特色
◇ 體驗(yàn)：“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值，沙盤(pán)模擬寓教于樂(lè)、融互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性和實(shí)戰(zhàn)性為一體，自始至終洋溢著趣味競(jìng)爭(zhēng)的熱烈氣氛。
◇ 認(rèn)知：“在參與中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為�！镀髽I(yè)管理實(shí)戰(zhàn)演練》是一個(gè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的實(shí)戰(zhàn)模擬，所構(gòu)造的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境是企業(yè)真實(shí)狀況的微縮版。學(xué)員通過(guò)角色扮演在團(tuán)隊(duì)中扮演不同的角色，承擔(dān)不同的任務(wù)，在“CEO”的領(lǐng)導(dǎo)下各司其職，各盡其能，齊心協(xié)力去贏得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功。要做的事情就像在真實(shí)的工作中一樣。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境狀況、企業(yè)現(xiàn)狀和國(guó)內(nèi)國(guó)外不同市場(chǎng)的消費(fèi)者特性，制定公司的戰(zhàn)略、并制訂一系列的決策，通過(guò)親身參與，可以讓進(jìn)一步直觀地理解企業(yè)的市場(chǎng)定位、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、控制投資規(guī)模、合理運(yùn)用資金、體悟如何使企業(yè)在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存、發(fā)展的正確思維方式和管理理念。
◇ 反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和不足，調(diào)整方向和速度。在沙盤(pán)模擬演練中，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令學(xué)員刻骨銘心、終身難忘、永不重犯。這就是沙盤(pán)模擬演練的特殊收獲，這就是沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的超強(qiáng)“糾錯(cuò)功能”。
◇ 應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容具有很好的“長(zhǎng)期保存效果”。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)學(xué)員在“做”中學(xué)習(xí)。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)，是在一種情景模擬的環(huán)境中經(jīng)過(guò)反復(fù)體驗(yàn)與總結(jié)，并且聯(lián)系實(shí)際，最終由參訓(xùn)者自己找出存在的問(wèn)題及實(shí)用的工作方法，這樣的培訓(xùn)效果是傳統(tǒng)講課式教學(xué)所達(dá)不到的。
◇ 實(shí)戰(zhàn)：沙盤(pán)模擬演練是用來(lái)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、團(tuán)隊(duì)溝通的有效工具。沙盤(pán)模擬作為一種新穎的培訓(xùn)形式，把企業(yè)遇到的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，用沙盤(pán)模擬的形式將之具體化并直觀地呈現(xiàn)出來(lái)，它給企業(yè)的不僅僅是簡(jiǎn)單的一個(gè)課程，更多的是解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的可行路徑和思路方法。
四、沙盤(pán)模擬演練能為您帶來(lái)什么
為您的企業(yè)-----
◇ 建立企業(yè)語(yǔ)言，打造積極向上的組織文化，創(chuàng)造具有共同心智模式的團(tuán)隊(duì)；
◇ 體驗(yàn)企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，重新認(rèn)識(shí)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針等；
◇ 樹(shù)立全局觀念，突破部門(mén)分割，拓展管理視角，增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神；
◇ 塑造復(fù)合型管理人才，提高員工執(zhí)行力，固化培訓(xùn)效果，獲得持續(xù)創(chuàng)新能力。
對(duì)各級(jí)管理者-----
◇ 對(duì)企業(yè)決策者 >>>> 企業(yè)的一切效益來(lái)自管理。沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)能提高企業(yè)中高層管理者的戰(zhàn)略思考能力，提高整體經(jīng)營(yíng)的效率。
◇ 對(duì)各部門(mén)經(jīng)理 >>>> 打破部門(mén)界限，樹(shù)立全局意識(shí)。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)，“見(jiàn)木又見(jiàn)林”，使各部門(mén)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)成共識(shí)，增進(jìn)部門(mén)間的溝通與合作。
◇ 對(duì)全體員工 >>>> 沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是企業(yè)全員培訓(xùn)的優(yōu)秀課程，使員工通過(guò)親身體驗(yàn)，體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，增強(qiáng)員工的歸屬感和企業(yè)凝聚力，提高員工素質(zhì)，提升公司形象，減少管理成本，提高管理效率。
◇ 新職業(yè)經(jīng)理人 >>>> 通過(guò)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的實(shí)際演練，深刻認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)行的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使原有的理論知識(shí)與管理實(shí)踐更好的融會(huì)貫通，對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)管理有很好的指導(dǎo)意義。
五、企業(yè)應(yīng)選擇何種時(shí)機(jī)引入沙盤(pán)模擬演練課程
◇ 擬提高企業(yè)中高層管理人員的戰(zhàn)略決策能力及整體經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)；
◇ 擬解決部門(mén)間本位主義、協(xié)作障礙、相互掣肘等影響組織目標(biāo)達(dá)成問(wèn)題；
◇ 欲培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
◇ 對(duì)后備干部進(jìn)行任職前培訓(xùn)，希望其深刻理解本職與周邊職能的實(shí)質(zhì)性關(guān)系；培養(yǎng)其統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，提高決策水平和管理效率；
◇ 政府管理部門(mén)欲了解企業(yè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程；
◇ 利用沙盤(pán)推演檢驗(yàn)決策思路，重新認(rèn)識(shí)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針，縮短企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的成長(zhǎng)周期；
◇ 通過(guò)沙盤(pán)推演學(xué)習(xí)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析方法，理解戰(zhàn)略管理和財(cái)務(wù)管理，變直覺(jué)決策為理性決策。
六、培訓(xùn)師在沙盤(pán)模擬演練課程中的作用
在這種體悟式的課程中，培訓(xùn)講師的作用十分獨(dú)特，他不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動(dòng)者、觀察家、引導(dǎo)者、教練員、分析評(píng)論員、業(yè)務(wù)顧問(wèn)……
◇ 調(diào)動(dòng)者
為了讓學(xué)員能充分投入，在模擬操作過(guò)程中加深體驗(yàn)，教師在課程中擔(dān)任多個(gè)角色，為學(xué)員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會(huì)提出發(fā)展目標(biāo)；代表客戶(hù)洽談供貨合同；代表銀行提供各項(xiàng)貸款服務(wù)；代表政府發(fā)布各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策等等。
◇ 觀察家
在課程進(jìn)行過(guò)程中，教師通過(guò)觀察每個(gè)學(xué)員在模擬過(guò)程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識(shí)是學(xué)員最欠缺的，并根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用的講授方法。這種獨(dú)特的、切實(shí)關(guān)注學(xué)員收獲的教學(xué)方法得到了以往學(xué)員的高度贊揚(yáng)。
◇ 引導(dǎo)者
由于該課程中一半以上時(shí)間是學(xué)員在進(jìn)行模擬操作，大多數(shù)學(xué)員都會(huì)把模擬過(guò)程與實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)，并且會(huì)把實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)方法、思維方式展現(xiàn)出來(lái)。講師主要引導(dǎo)學(xué)員就他們的觀點(diǎn)暢所欲言，刺激學(xué)員更深入的思考，找出自身思維中的盲點(diǎn)，使觀點(diǎn)變得更趨完整，達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短和不斷進(jìn)步的效果。
◇ 教練員
學(xué)員們?cè)谥v師的組織下進(jìn)行小組討論，講師將更多地作為“教練”而不是“傳道授業(yè)解惑”的教師。
在以往的培訓(xùn)中，企業(yè)喜歡把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比作醫(yī)生，講師在培訓(xùn)中扮演的是醫(yī)生角色，受訓(xùn)對(duì)象則扮演患者的角色，被動(dòng)接受醫(yī)生治療，講師的素質(zhì)決定了培訓(xùn)的質(zhì)量。實(shí)際上，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最合適的角色是球隊(duì)教練，在整個(gè)培訓(xùn)中發(fā)揮主觀能動(dòng)性、起著主導(dǎo)作用的是受訓(xùn)對(duì)象。因?yàn)椴∪撕鼙粍?dòng)，而隊(duì)員則有很大的主觀能動(dòng)性，畢竟教練水平再高，也不可能代替隊(duì)員上場(chǎng)踢球，他只是對(duì)球員進(jìn)行理念引導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)、紀(jì)律訓(xùn)導(dǎo)，成績(jī)要靠隊(duì)員取得。高水平的培訓(xùn)專(zhuān)家并不能取代客戶(hù)的日常管理責(zé)任，而是企業(yè)人員進(jìn)行深入分析并提出具有說(shuō)服力的建議和計(jì)劃，協(xié)助企業(yè)人員去實(shí)施。
七、沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)演練的優(yōu)勢(shì)分析
第一、提升參訓(xùn)者的實(shí)際能力，而不是知識(shí)點(diǎn)的傳授。沙盤(pán)模擬演練演繹的是“動(dòng)態(tài)不確定”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在逼真的模擬實(shí)踐中，讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何綜合、立體的應(yīng)用，如何從全局著眼，又如何從細(xì)處著手，一步一步地帶領(lǐng)虛擬公司取得好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。通過(guò)多回合的深入觀察，發(fā)現(xiàn)欠缺和需要提高的地方。通過(guò)自身的案例，來(lái)提高能力。培訓(xùn)師，他是每個(gè)“公司”的“教練”，引導(dǎo)各公司消化競(jìng)爭(zhēng)信息、討論分享、果斷試錯(cuò)，進(jìn)而找到解決問(wèn)題的答案。
第二、公司戰(zhàn)略的有效落實(shí)與執(zhí)行。在虛擬公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，總經(jīng)理需要設(shè)定虛擬公司的戰(zhàn)略和分解動(dòng)作，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。虛擬公司成員也需要理解并落實(shí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，在培訓(xùn)過(guò)程中，參訓(xùn)人員能夠系統(tǒng)訓(xùn)練如何依據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)情況制定公司戰(zhàn)略，也能夠讓成員學(xué)會(huì)如何理解公司的戰(zhàn)略并在本部門(mén)落地實(shí)施。
第三、降低重大決策的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)危機(jī)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。我們知道：本課程是在虛擬的情況下進(jìn)行的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。因此，參訓(xùn)者可以檢驗(yàn)設(shè)想中的的各種策劃和想法。這樣就可以依據(jù)虛擬公司得出的結(jié)論，來(lái)為真實(shí)的決策提供參考和依據(jù)，降低了真實(shí)決策的風(fēng)險(xiǎn)。同樣，在本課程開(kāi)展的過(guò)程中，還會(huì)經(jīng)歷虛擬公司的危機(jī)或?yàn)l臨倒閉的時(shí)刻，在此情境下練習(xí)，可以鍛煉受訓(xùn)者如何在危機(jī)時(shí)刻下采取行動(dòng)，增強(qiáng)了企業(yè)的危機(jī)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
第四、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，塑造團(tuán)隊(duì)共識(shí)。由于在課程展開(kāi)的過(guò)程中，每個(gè)學(xué)習(xí)者需要和其他人組成一個(gè)個(gè)的團(tuán)隊(duì)。故此，參加本課程的學(xué)員，不但可以從模擬環(huán)境本身學(xué)習(xí)到運(yùn)營(yíng)企業(yè)的真諦，還可以從團(tuán)隊(duì)其他成員身上學(xué)到多方面的理論及經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到個(gè)體智慧快速分享、打造團(tuán)隊(duì)、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的作用。
第五、滿足各層經(jīng)理人進(jìn)階的能力要求。經(jīng)理人剛從基層到中層的時(shí)候，最為重要的是在原有專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上增加知識(shí)的寬度和管理能力。同樣，從中層向高層發(fā)展的時(shí)候，最為重要的是在原有管理能力的基礎(chǔ)上增加經(jīng)營(yíng)者的高度和全局觀。參加本課程，將帶領(lǐng)學(xué)員領(lǐng)略企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全景觀，無(wú)論是本部門(mén)的能力要求，還是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作為高層領(lǐng)導(dǎo)的能力要求，都會(huì)在這里找到原型，得到訓(xùn)練。他們強(qiáng)烈渴望知道更多有關(guān)自己所在公司的策略背景信息，參與公司實(shí)際管理的欲望空前強(qiáng)烈。
第六、容易將培訓(xùn)中的所思所得移植到現(xiàn)實(shí)之中。“沙盤(pán)模擬演練”，突出的特點(diǎn)是在“做中學(xué)”，完全是在仿真的市場(chǎng)環(huán)境中，自己扮演競(jìng)爭(zhēng)者的角色，在實(shí)踐中將理論落地。在此過(guò)程中，學(xué)員們不僅看得到自己的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。更想了解自己的“公司”為什么做得好或不好，為什么計(jì)劃要發(fā)生的卻失之交臂，為什么不希望出現(xiàn)的事情卻不期而至……在模擬中，學(xué)員突然意識(shí)到很多耳熟能詳?shù)母拍钪皇峭Ａ粼?/span>“知”的層次上，卻并不“會(huì)”。這時(shí)，學(xué)員進(jìn)入到了最愿意吸收信息的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
八、沙盤(pán)模擬關(guān)鍵流程簡(jiǎn)述
(1) 成立模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊(cè)公司名稱(chēng)，參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。每組一般為5-6人，全部學(xué)員組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。小組需要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，組建管理團(tuán)隊(duì)，確立組織愿景和使命目標(biāo)。企業(yè)組織內(nèi)的職能崗位，一般分為總經(jīng)理/總裁（CEO）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO）、人力資源總監(jiān)（CHO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、采購(gòu)總監(jiān)（CSO）等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、總經(jīng)理助理等輔助角色。
(2) 經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
沙盤(pán)培訓(xùn)課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。模擬公司對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析的目的就是要發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅。
(3) 召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議
當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)大戰(zhàn)略框架。
(4) 制定競(jìng)爭(zhēng)策略
各公司根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，做出本期經(jīng)營(yíng)決策和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，如：融資計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，投資計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃等。
(5) 年度財(cái)務(wù)結(jié)算
一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過(guò)數(shù)字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。
(6) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)
各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議，由各公司總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。
(7) 講師分析點(diǎn)評(píng)
在匯總各公司期末經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素進(jìn)行深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對(duì)本期存在的共同問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴漏，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
